网络营销:和尚也心动

　　近日少林寺开网店迈进网络营销，在网上卖只出现在深山寺庙中供和尚修禅练功的禅香、禅台、功夫鞋、护具等用品，少林寺也玩网络营销，初次看到这新闻，可能觉得有点心奇，但深深考虑一下，这是一种大势所向，看一下和尚也玩网络营销的五大理由。

　　一、 中国的网民数量已是世界第一

　　新华社报道截至2月份，我国网民数达2.21亿人，超过美国居全球首位。在2007年底，这一数字为2.1亿人。中国已成为互联网第一大国，中国网民的每周上网时间，也同时居世界第一。如此数量众多的网民，互联网具有线下市场不具有的许多优点，可以充分的利用互联网的特点，开展电子商务，进行网络营销，效果一定不会错的。

　　二、 巨大的网络购物市场

　　根据艾瑞咨询最新发布的《2008年第一季度网络购物市场监测报告》研究显示，2008年Q1中国网络购物市场交易额达237.4亿元，环比增长16.9%。可以发现，07年开始网络购物季度交易额同比增长幅度始终保持快速上升趋势，07Q1同比增幅仅为42.9%，08Q1已快速上升至151.8%.这些数据表明网络购物市场越来越成为市场关注重点。

　　三、 互联网的重大影响力

　　每一次重大事件的发生，都把我国互联网的发展推升上了一个新的更高的台阶，这个台阶包括：社会影响力的进一步扩大，网络媒体受众人数的急剧增加等等。市场调研机构近日公布的调查报告表明，互联网对消费者的影响力日渐扩大，如今已经远远超过电视、广播和报刊等传统媒体。

　　四、 网络营销已成为营销的组成部分

　　少林寺开实体店了，同时也在网上开店开展网络营销，线下和线上的营销同时进行，营销效果会倍增。现在许多国内企业纷纷开展网络营销，设立电子商务部，已把网络营销作为企业营销的战略组部分，现代化的营销人员，不仅要会传统的营销，而且还要熟练操作互联网营销。

　　五、 国家政策的支持

　　在《2006~2020年国家信息化发展战略》、《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》、《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》等文件中，对发展我国电子商务进行了规划，要求各级政府把本地区电子商务发展作为一项重要工作，并制定区域性电子商务发展规划。近日商务部也颁发了《商务部关于网上交易的指导意见(暂行)》，指出网上交易是信息技术与经济发展相结合的产物，是一种新的交易方式，是电子商务的一种重要模式。鼓励开展网上交易有助于提高交易效率，降低交易成本，拉动消费，促进商品和各种生产要素的自由流动，为促进国民经济又好又快发展提供服务。

　　面对如此多的开展网络营销的理由，就连和尚也心动了，行动了，我们呢?有没有抓住网络营销的机会，为自己或企业，创造一片新的蓝海和未来。

　　认识网络营销的三部曲

　　一、网络营销是不是传销

　　在问答网站中,我们可以看到许多人在提问,“网络营销是不是传销”,网络营销不是传销。他们将网络营销和传销混为一谈，传销的网络营销是指的人际网络营销，是利用人际关系进行的产品销售。而网络营销是指互联网的营销。据《禁止传销条例》的定义，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

　　二、网络营销不是电子商务

　　在开始认识中,会把网络营销等同于电子商务,其实不是这样的,电子商务(Electronic Commerce) 是在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。电子商务包括了网络营销、线上支付、线下物流等各个环节。而在整个电子商务的环节中，其中最为重要的环节就是网络营销,企业可以没有完全开展电子商务,但是可以进行不同层次的网络营销。

　　三、网络营销是什么

　　网络营销是以互联网为基础开展的营销活动，是营销的组成部分和电子商务的核心。科特勒说：商务的核心是营销。比尔.盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务! 在电子商务中的核心就是网络营销，杨赋立老师说网络营销学习是以实战和案例为主的学习, 网络营销学院认为网络营销的主要内容是营销型网站建设，网络广告和搜索引擎优化，还有网络整合营销，通过这些网络营销活动，达到宣传品牌，促进销售的目的。

在电子商务中的基础和核心是网络营销，电子商务包括了网上营销、线上支付、线下物流等各个环节。而在整个电子商务的环节中，其中最为重要的环节就是网络营销。

　　在网上许多人将网络营销和传销混为一谈。网络营销是企业营销的组成部分，是以互联网为手段展开的营销活动，是电子商务的基础和核心。

　　传销的网络营销是指人际网络营销，是利用人际关系进行的产品销售。据《禁止传销条例》的定义，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

　　在《学网络营销应该注意什么》中杨赋立老师说“这门课是一门营销工具课，应该重点掌握各种网络营销工具的用法，包括站点、网络广告、电子邮件、搜索引擎、论坛、即时通讯工具、博客;知道利用这些工具可以做哪些事儿;了解这些网络营销工具在获取竞争优势、销售、沟通、服务等方面的作用。学网络营销，个人认为要注意如下三个方面：

　　第一，以实战为主。如果说传统的市场营销学是“理论课”的话，那么网络营销课就是实战。前者宜深刻理解、搞懂、搞透基本“营销原理”;后者宜多操作，在操作中体会各种工具的使用特点。比如自己开一个博客，用电子邮件、QQ、论坛、博客等途径推广一下，看是否能带来点击量的变化。

　　第二，学习以案例为主。从营销学的角度讲，企业的成功首先是营销的成功，不管是网络企业还是传统企业，在网上发财和发网络财的大有人在，为何成功的是他而不是她，多分析有好处。比如，阿里巴巴，它究竟满足了企业什么需求?使那么多中小企业愿意使用它的平台。当当书店与新华书店比，满足了什么不一样的需求?使人们愿意从它那买书?对传统企业，为什么有的业务开展得很好，有的就不行呢?怕不是“偶然”的缘故。建议多看阿里巴巴网站上的案例，各行各业的很丰富。

　　第三，不要孤立看网络营销。网络营销是企业整体营销工具箱的一部分，远不是全部，也不能当作营销的“葵花宝典”。网络营销是企业整体营销策略的有机组正部分，与其它传统方法结合，功力会更深厚。

　　搞网络营销，对营销环境、行业市场状况及消费心理等要素的把握，怕也不能忽视。”

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     昨晚在搜自己的以前的写的文章时，发现有一篇平媒转载了，没说说一声，过了三个月才知道，新商报转载，不过还好都署名了，遇到很多人转了我的写原创，改成自己的姓名，如黄相如，易趣网转的连个名字都没有，还有人仿我写的《端午节推广网站十大方法》，把端午节改为中秋节，端午节竟然有粽子，里面的也没什么改动。

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报纸原版http://press.idoican.com.cn/detail/main.aspx?nid=20080601053182