《网络营销孙子兵法》形篇

在《网络营销孙子兵法》形篇中所要表达是，笔者杨涛认为己方的网络营销首先要做好，让对手没有攻击我们的机会，然后可以趁对手的不足来攻击对手的网上推广，要尽可能为己方创造网络营销争胜的条件。

一、网络营销立于不败之地

在网络营销中，要想取得胜利，先要克服我们的不足之处，要让对手没有进攻的机会，在网络推广中会经常看到，由于自身的问题，或由于服务没有做好，造成一些负面的口碑，然后对手就趁此来进行攻击，所以在互联网上的口碑营销要做好，当然前提是本身的产品和服务没有问题。让对手有没有机会战胜我们，就要准备全面，让他们没有可趁之机，使对手的网络营销无法打倒我们，控制权在于我们自身，对方的网络营销中出现的一些问题，和己方的一些差距是战胜对方的一些要素。

二、网络营销创造取胜的条件

如果网络营销的资源比较强大，就可以来攻击对方，直接来进行竞争，如果没有对手那么强大，就要先采取守势。如果要想网络营销争胜，就要先创造好一切有利于我们的条件，整个网络营销推广的团队和各项的制度要完善，加强己方的网络营销资源。

三、网络营销靠炒作是无法争胜的

网络炒作只能引起一时的注意，不可能经常的来进行，网络营销最终的胜利是靠平常的积累出来的，如果本身条件不足，想靠某个炒作来争胜是无法达到的，首先要让自身处在于不败之地，从网站到网络广告还有推广，让对手没有进攻的机会，网络营销的最终的胜利，不是靠着没有实战经验的专家和大师争胜的。

四、网络营销胜败的衡量

网络营销胜败的衡量要从己对双方所要进行的网络营销的产品和服务有没有优势，网络营销的资源，资金，人员，管理等都是竞争是否争胜的因素。对手无法战胜己方，是由于我们的网络营销做的不错，没有不足之处让对手利用，我们相关的产品或服务做好，竞争对手就没有攻击我们的机会。

在《网络营销孙子兵法》形篇中要创造争胜的条件，对手没有可趁之机，利用对手不足进行竞争，《网络营销孙子兵法》是笔者杨涛根据孙子兵法十三篇来写的,因为不可能原兵法中的所有内容都可以与网络营销适用，所以只是选择有相关联的来写的。

杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》首发http://blog.putui.com/archives/535 。

《网络营销孙子兵法》谋攻篇

现在发布的是《网络营销孙子兵法》谋攻篇，是陆续发布的第三篇，作为首个给《孙子兵法》作注的曹操说，欲攻敌，必先谋，对于网络营销来说也是一样的，笔者杨涛认为在开展网络营销前要进行调研策划和方案的制定，而制定一个执行力强的网络营销强的方案，就要必须了解双方的实力。

一、网络营销不能硬拼

尽可能的用我们的优势的网络营销资源与对手进行竞争，如果和对手的势力相差很大，尽可能的避开，一味的硬拼只有失败。在有许多公司刚开始做网络营销，一味的追求广告费的大量投放，如果与对手势力相差很大，这样进行会导致强大的竞争对手会用更大的投入来打倒我们，可以从其它性价比高小成本的网络营销手段来进行，如SEO和论坛推广等，要进行差异化的网络营销。

二、不进行网络营销而让对方的屈服

在这里要做的是，利用自己网络营销强大的资源，来压过对方，使对手不敢来攻击。对于网络营销来说，假如我们的网站有数万个注册会员，有多个网站群，有很强的口碑等，如果竞争对手要想超过我们他们就要考虑一下，多长时间才可以做到，对他们来说会有些难度。

三、要用网络营销谋略争胜

网络营销不能盲目行动，要在前期制定相关的网络营销方案，以便来竞争过对手，不只是网络营销的一个环节，客户来到网站后，还要看网站的信任度，还要靠网络客服的最终转化。

四、公司主管与网络营销人员亲合

作来公司主管来说要与网络营销人员亲密无间，大家都一起尽职，做好相对应的网络营销工作，意见相合才能取得网络营销的胜利，尽可能的不去干扰网络营销人员的工作，让他们按照已有方案和计划来进行执行。

五、知道己方和对方的网络营销实力

在进行网络营销前要做大量的调研工作，了解己方和对手的详细实况和实力，如双方所采取的网络营销手段，网站的对比，SEO的对比，网络广告投放的对比，等其它网络营销手段的调研。

《网络营销孙子兵法》谋攻篇主要是要从调研双方的网络营销实力着手，制定出网络营销相关的执行的方案，主管与网络营销人员亲合，制定的网络营销方案才能得到执行，从而取得最终的胜利。

杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》谋攻篇首发http://blog.putui.com/archives/530

《网络营销孙子兵法》作战篇

《网络营销孙子兵法》计篇已在上周发布，笔者杨涛继续结合《孙子兵法》十三篇来写网络营销，这次开始第二篇，作战篇是从做网络营销前准备工作来写起，网络营销大面积的推广和进行，进行花费大量的资金和资源，对于企业或网站来说，要以花更少的人力资源和费用来取得更大的网络营销效果。

一、网络营销不能拖

在长期进行网络营销的工作中，要根据计划每天完成任务，不能拖，许多公司作网络营销制定了完美的方案，但是在执行上不够果断，执行的力度不够，对于网络营销来说，要尽可能来执行，最快的来见效和收益。

二、网络营销本地化

有位学员学完网络营销之后，来作了一个QQ群的联盟进行推广，大约有上千多个群，靠他自己及几个员工根本管不过来，最后在每个群里面招人来作群管理员，还有对于论坛推广同样也是的，在推广尽可能的是来招那些对本地论坛比较熟悉的来推广，或者是一些有老账号的ID来进行网络推广。

三、网络营销的激励

要想网络营销取得更好的效果，必须激励士气，如果网络推广的效果明显，获得的收益大，就要给网络推广人员进行奖励，对于网络客服转化来说，要首先奖励转化最多的网络客服，当然这些奖励的钱都是通过他们自己来获取到的。

四、网络营销对手资源

如何利用对手的资源，如盯住对手网站的变化，一旦有新的内容变化，及时变为我用，还有就是在竞争中尽可能吸取对手好的网站内容，进而高于对手，对手作相关的网络促销，我方也要做比较相关内容而且要比他们做的更好。

五、网络营销的收益

网络营销是一个长期的过程，笔者几年前在网络上作的推广现在也是存在的，对于网络营销来说要尽可能快的取得收益才有可能坚持下去，兵贵神速在这里指的是网络营销要尽快的见效收到利益，而不是长期投钱进行网络营销，而没有收益，这对于中小企业的网络营销是特别重要的。

在发布了《网络营销孙子兵法》计篇后，有些网友反映写的有点太理论，因为这次主要是以《孙子兵法》理论来写网络营销，如果比较关注特别实战的内容，大家可以搜一下《网络推广原创宝典》是笔者杨涛几年网络推广实战的经验总结文集，看到竟然有网友把这本电子书放到淘宝上出售，这本电子书是免费的，大家可以找下进行下载，《网络营销孙子兵法》共十三篇，每周末陆续发出。

杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》首发http://blog.putui.com/archives/526  。

　　《网络营销孙子兵法》计篇

　　《孙子兵法》作为国内外享有盛名的兵法，不仅用在军事上，而且用在管理上，笔者杨涛从事网络营销推广和培训九年，把自己多年经验结合《孙子兵法》原著十三篇，一起来与大家交流网络营销中的《孙子兵法》，由于写时较费时，大约每周在业余时间写出，作为初稿陆续发出。

　　一、网络营销胜负的因素

　　1、做网络营销要让员工和领导的意愿一致，同心来做好网络营销。对于有些企业中，领导对网络营销的不了解会造成目标的不一致，进而会影响到效果，对于网络营销要有远景的目标。

　　2、当下所作从事网络营销的环境，整个行业和竞争对手了解，所从事行业的特点，竞争对手所使用的网络营销手段。

　　3、在作网络营销的困难度，对于我们自己所拥有的财力和推广资源，如相关网络营销的素材，网络媒体资源，相关网站和博客等，相关平台的账号等。

　　4、网络营销主管，有没有具备网络营销的才能，赏罚分明，爱护员工，制度严明。

　　5、在网络营销中的相关制度和要求，相关的管理制度规定，如每天都做那些网络营销，相关统计报告都要检查。

　　二、在网络营销中的策略

　　1、在网络营销的方案制定出来后，要凭借着有利于己的的条件灵活应变，而采取相应的行动。

　　2、在整个推广要对竞争对手尽可能的迷惑，使其不明自己的意图，当然对于对手意图我们要想办法调查清楚。

　　3、如果对方于强大的不要直接面对，如有时候面对的竞争对手，财大气粗，投门户广告，在百度竞价大笔投钱，己方财力有限就应避开。

　　4、尽可能在对方不注意时，来进行相关的网络营销，正面的网络广告也投，当其它的论坛推广和博客推广等成本较低的推广也进行，选择对手进行比较少和不擅长的网络营销。

　　5、分化竞争对手的实力，如把对手的员工拉过来，成为自己有用的网络营销资源。

　　6、应充分作好事前的准备工作，如需要网络营销的资源的准备，文稿的撰写，账号的准备。

　　以前一直写的网络营销实践的经验分享，在《网络营销孙子兵法》中将以理论为主。在计篇中，我们事前尽可能的做调查与分析，让自己拥有网络营销中胜的要素，对竞争对手要“出其不意，攻其不备”，有没有在网络营销前先前作好准备，是作为网络营销主管事先要考虑的。  

　　杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》首发http://blog.putui.com/archives/518 。

王老吉捐款再现地震网络营销(图)

2008年汶川大地震后，亿玛客网络营销学院的杨涛在查阅网络论坛和贴吧时，发现了与王老吉相关的贴子急速增加，经详细分析后，写出了《王老吉地震营销的网络推广》。在今年的青海玉树地震中王老吉又捐款1.1亿，那它这次有没有再来做事件营销呢?

一、在百度贴吧以“王老吉”搜索

从2010年4月22日23点05分到24日0点42分，短短不到两个小时，而且不是在上网的高峰期，就达到了750个相关的贴子，百度一下找到相关贴吧贴子324111篇，而且差不多每一分钟都有多个相关主题贴子出现。

当然更有易于病毒式传播的贴子，“ 一瓶王老吉=两桶油(中石油+中石化)+四个钱罐子(中行，工行，建行，农行)+两个铁疙瘩(宝钢，武钢)+三个吸金王(中国移动 联通 电信)+两辆车(一汽和二汽)”。

二、以“王老吉”为关键词，进行论坛搜索

在google以论坛搜索”王老吉”限制在1天内，贴子数达到35100条，基本上覆盖了全国所有大小论坛，其中在天涯上的相关贴子有141条。

三、“王老吉”相关的主题贴大量覆盖

在查找王老吉的贴子的同时，普推网发现了相关的主题“不喝王老吉，就喝昆仑山，08年，汶川地震，王老吉捐一个亿，大家都喝王老吉;10年，玉树地震，昆仑山又捐1.1个亿，大家又说喝昆仑山;大家说 ，喝啥呢?纠结中…”最后一查昆仑山是加多宝推出来新的产品，以“不喝王老吉，就喝昆仑山”在google中搜索，有2190条，在百度中搜索有599条。 “喝昆仑山，吃牦牛肉，帮助青海人民搞自救”这个主题贴，在google中搜索是422，在百度中是212条。“加多宝，亿元捐款专业户”这个主题贴，在google搜索中是4300条，百度中是674条。

这些都是相同的标题和内容，在24小时内急速出现，从捐款后到现在，而且凌晨也有不断的新贴子每分钟都在出现，不仅在推广王老吉，还在推新产品昆仑山和所属公司加多宝，亿玛客的杨涛认为洒香也需吆喝，何况它又捐出1.1亿，王老吉作事件营销，网民也不会怪它。

　　解密电影《2012》网络营销八大招式

　　作为2009年最热的热门电影之一《2012》吸引了大量的网民的关注，该电影讲述的是古代玛雅人预言的发生于2012年12月21日的一场“全球性灾难”。而作为新的营销方式——网络营销，在整个电影的推广中他们也是应用自如，也值得我们国内的电影网络推广借鉴。

　　一、病毒式营销

　　2012作为一个热门关注的事件，与玛雅文化“世界末日”之类的神秘主义话题是在一起关联着，本身会有一些病毒营销传播的话题，制造神秘感或与这些事件关联起来，来增大事件病毒传播效应，这部影片在上映前一年就通过早期的电影预告片鼓励观众“谷歌一下2012年”，当然网民搜索“2012”，就可以找出许多相关的神秘话题。

　　二、官方专题网站的营销

　　电影《2012》建设了自己的官方专题网站，通过多方位的整体传播，文字、图片、视频等从层次的宣传，让网民从声觉，视觉，感觉全角度来身临其境。亿玛客网络营销学院的李新刚老师认为，网站是网络营销的基础，结合多层次的网站效果，让用户感觉到网站推广的内容另外在官方网站有与他们总公司的网站及在全球各地的合作网站的链接，在中国看到的是在新浪网站上电影《2012》专题页面。

　　三、网站站群的推广

　　网站站群推广是很好的网络营销方式，国内国外有许多企业网络推广都在应用，电影《2012》除了官方专题网站外，还做了其它四个网站，通过网站可以发布的虚构新闻以及一些互动功能，比如注册参加“生存彩票“，选举2012年的领导人等，鼓励访客沉浸在电影的故事情节中，那些参与选举的访客可以参加比赛，将有机会赢得墨西哥坎昆的玛雅遗址游或其它奖励。

　　四、SNS社交网站的平台

　　据最新公布的数据facebook的流量已达世界第二，仅次于google，电影《2012》分别在facebook和myspace上建立了自己的专题页面，有许多粉丝加入，在这些社交平台里的更新，粉丝都会看到，社交化平台的推广也是未来发展一个趋势。

　　五、社会化书签的推广

　　在首页的底部的链接中，出现了有美味书签等社会化的网摘平台，通过书签可以让更多的网友知道推广的网站，对于网络营销来说，不仅可以带来流量，也可以增加外链，进而提高网站的权重。

　　六、微型博客的推广

　　微型博客成为最近一年来最流行的热门词，在几个网站群的里面都有电影《2012》相关人员的微博客，通过微博客可以及时方便的发布一些最新信息，当然你的追随者越多，你的影响会越大，在微型博客推广前期是比较辛苦些，但后面效果会好些，在我讲完网络整合营销后，有名坚持做微博推广的女学员，已成功通过微博成交了几个单子。

　　七、在线游戏的推广

　　在电影《2012》的官方网站上，是有一个与电影相关的在线游戏，通过在线的游戏，让网民通过在玩中感受到电影，亿玛客有位学员是在一家望远镜的公司里面做网络推广，在他们的网站上提供了在线游戏，通过一个Flash望远镜来寻找森林的里面动物。

　　八、手机互联网的推广

　　手机互联网已成为未来的一种发展趋势，普推网认为随着智能手机越来越普及，许多网络推广也可以应用到手机上，在电影《2012》的官方专题网站提供了iphone相关的应用插件，可以下载在手机上进行玩，可以让网民随时随地来感觉或应用到我们所做的网络营销。

　　国内电影在网上常用的推广方式是收买各大电影网站的老ID，对电影打高分，在评论中引导讨论导向，对负面评论进行以多压少的围剿，其实“打铁还得自身硬”，有好口碑的电影加上好的推广票房一定会不错的。

　　杨涛原创，系亿玛客网络营销学院培训师，http://www.putui.com/html/29/n-1229.html

　　谷歌退出对网络营销的影响

　　一直在讲课，忙着写新版的《网络整合营销实战》的教材，很少写博客，从2009年底到2010年初，对于国内的互联网的影响来说一轮接一轮，对于网络营销的波及也是很大的。

　　一、对于中小网站的盈利的影响

　　国内中小网站有很多是靠Google AdSense盈利，谷歌退出，会造成有许多中小网站站长放弃作站，或是转行，对于站长来说，我在几年前也说过，最好是和传统行业结合起来，和电子商务结合起来，像我们亿玛客毕业的学员，有许多工资都比老师的高，只要产品想盈利，就要销售，都可以和网络营销结合起来，站长完全可以联系一些传统行业的亲朋好友进行合作，盈利不会比adsense差。

　　二、对于SEO的影响

　　国内主要作SEO的，对于google的优化比较有信心，百度的排名相对来说不是特别稳定，或第一页全是竞价，就是排上去，也没有多少效果，据我了解有许多专门作SEO的公司，只作google的。注意到了许多作SEO的，因为谷歌退出打算去转行，或只作英文SEO。以后可能针对百度SEO要有做好多种准备，如网站站群，还要借助于其它平台进行推广。

　　三、对于广告投放的影响

　　谷歌的adwords来说，我在投放的时候，性价比来说是比较高的，一旦退出，其它的竞价广告可能要提价，会增大企业广告投放的成本，当然我们相信也会有阿里妈妈等其它广告联盟借机发展起来，虽然这样，但是对于许多中小企业的作外贸推广的平台，最好的还是谷歌的adwords。

　　四、对于网络推广的影响

　　谷歌有很多服务对于我们推广来说，都是很好的一个平台，如他的阅读器可以方便大家订阅和他的RSS托管可以实现邮件订阅，还有对于从来谷歌来的流量多的影响比较大，普推网认为就要提前找其它的平台，来作好我们的推广工作。

　　并不是谷歌服务会立即消失，当然我们要提前要有这种准备，谷歌有他的追求，中国也有他的国情，从我们普通网民角度来说，希望大家和平相处，无论如何受伤都是普通网民。对于我们做网络营销的，只能是去适应的这阵变化，提前做好准备工作，来做好自己的企业网络推广。

     本网站很少更新了，请关注企业网络推广普推网（www.putui.com）

　　微软必应搜索竞价广告是百度的?

　　最近朋友告诉我，他没有投放微软的竞价广告，但最近有来自微软live或最新的bing搜索过来的流量，在他搜索相关词的时候，也会显示他们的广告，我们在搜“网络营销”这个词时显示的百度自己相关的广告。　

　　在微软的搜索竞价广告点属性，显示的的域名是www.content4ads.com，据查域名信息的联系人是百度域名的官方邮箱。

　　在2006年微软就和百度进行开始合作，在MSN、Live及其他微软提供搜索服务的合作伙伴网站启动百度提供的竞价排名服务。具体形式是搜索内容仍由微软提供，而搜索页面将呈现的是百度的竞价排名广告。在百度推广服务合同中有条“百度提供技术支持的联盟网站相关页面的特定位置展示乙方的网站信息的推广服务及其他相关的衍生服务，包括但不限于：搜索推广、网盟推广、智能匹配等服务方式。”

　　根据的统计数据，2009年第一季度网络广告营收规模达到30.3亿元，占全年网络广告营收规模的20.3%，略高于2008年第一季度28.6亿元，同比增长5.9%。网络广告已成为各家企业的推广的必由之选了，据工业与信息化产业部人才交流中心下属的网络营销学院的分析，有许多广告白白浪费，或没有对其进行有效数据的统计与分析，网络广告的精确投放的道路还是需要很长的路要走。

2009助残日:网络营销撑起残疾人就业的蓝天

　　今年全国助残日的主题是：“关爱残疾孩子，发展特殊教育”，1990年12月28日，中华人民共和国第七届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议审议通过了《中华人民共和国残疾人保障法》。根据该法第48条规定：“每年五月第三个星期日，为全国助残日。”《中华人民共和国残疾人保障法》从1991年5月15日开始实施，“全国助残日”活动即从当年开始进行。

　　张海迪说：“自从有人类就有残疾人，他们是人类社会的自然存在。和谐社会的构建，与残疾人事业紧密相关。”作为全国政协委员的张海迪于2008年与其他全国政协委员共同提出一个议案，建议将“全国助残日”更名为“全国残疾人自强日”。她说：“残疾人是社会中的弱势群体，需要人们的关爱和帮助;但是残疾人也应当在社会中发挥自己所有的能力去奉献，而不是一味地接受帮助。“自强日”这个提法能够激励残疾朋友自立自强，积极进取。

　　随着市场竞争的加剧，很多中小企业都面临发展壮大甚至生存的困境，而互联网营销能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，互联网以其方便快捷的优点，吸引着许多残疾人关注，不仅在互联网上建网站开网店，也从事一些公司的兼职甚至是全职网络营销工作，为自己和未来撑起一片蓝色的天空。

　　现在世界正处于金融危机的阶段，很多企业都没有资金和精力去招人，就业形势越来越严峻，尤其残疾人朋友的就业形势更加严峻。据了解在第十九个助残日到来之际，国家工业和信息化部人才交流中心下属的网络营销学院，为残疾大学生朋友提供免费的网络营销短期网上授课，让网络营销助残疾人朋友撑起自己未来的一片蓝天。

　　胡总书记在党的十七大的报告中指出：“发扬人道主义精神，发展残疾人事业”，温总理在十一届人大会上所作政府工作报告中也指出：“关心和支持残疾人事业。完善就业援助制度，落实促进残疾人就业政策”。让我们社会各界一起努力，让残疾人朋友更有信心的去面对未来。

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