《网络营销孙子兵法》用间篇

《网络营销孙子兵法》用间篇，笔者杨涛认为在做网络营销工作前要做好相关的调研，了解好所在的行业和自身及对手，在具体的推广的中要做好效果分析和统计，以便于我们知道转化成交的用户的来路继而有效推广。

一、网络营销要做好前期调研

网络营销要制定一个详细的方案和争取胜利，就需要对行业和自身及对手的详细了解，所以在做之前必须做好相关的调研和分析。在具体做的时候可以使用软件和搜索，或者是在线调查问卷的形式也可以实现， 对于我们已成交用户和感兴趣的用户都可以进行，一些行业报告大家可以去相关的的行业网站去找，也可以在百度文库等资料分享的网站搜索下载。

二、网络营销要做好效果分析

对于网络营销做完后的效果应实时监控好，这个对于提高和调整网络营销的效果有着很大的作用。现在可以用一些免费统计分析工具来做好分析，常见的用谷歌分析和cnzz统计等就可以分析，对于网络营销我们最重要的的是要分析到转化客户的来源，通过查看统计来路来源网址或搜索关键词我们就可以查看到，有的可以给推广网址加上相关参数方便统计。

三、网络营销要做好保密工作

网络营销推广工作要做好保密工作，有些计划的内容不宜过早的公布到网上去，另外要和员工签订网络营销保密和竞业禁止协议，防止公司内部的资料公布到网上去，或者直接去竞争对手的公司里面去上班，重要的任务可以让两人负责或形成多人制约的机制。另外就是信息的安全性，注意做好网站数据的备份，防止网站受到攻击和破坏时及时恢复。记的有朋友在招聘人员做网络推广，分配每个人企业邮箱，所有的推广账号都是由他来提供邮箱和密保让员工作去注册，方便公司长期来使用和管理。

四、网络营销要重视资源获取

做网络营销要战胜对手，就需要有用的资源来进行推广，许多网络营销的对手或行业的资源需要需要我们花费去购买，一些高手是需要花重金去来聘用，也可以聘请网络营销的顾问为我们出谋划策，当然针对于对手我们可以模仿真实用户去在线咨询或购买来了解对方的流程，如对于培训行业，经常有竞争对手派人过来学习，获取教材和讲课的视频资源，对于有价值的资源获取要不惜重金。

作为网络营销管理者，要做好保密工作，另外对于获取网络营销相关资源要重视。从《网络营销孙子兵法》计篇到用间篇共计十三篇内容，笔者杨涛已陆续发布完成，中间由于事情耽搁大约进行了一年时间，感谢各位网友的关注和支持。

杨涛，2002年个人站长，亿玛客网络营销学院网络推广主管和网络营销培训师，教材《网络整合营销实战》和连载《网络营销孙子兵法》作者，原文首发http://blog.putui.com 。

《网络营销孙子兵法》火攻篇

《网络营销孙子兵法》火攻篇，火的燃烧是需要火和风的配合，笔者杨涛认为对于网络营销也是一样的，要善于助东风，让最终的推广效果更好一些。还有就是网络营销需要内部和外部的推广进行配合，这样可以更好的制造声势，扩大整体的影响力。

一、网络营销要善于借势推广

火的燃烧是需要风，风越大火会越大，对于做网络营销也是一样的，要善于借助外部的热点进行推广，每个从事网络营销的人员，都应每天都来关注百度风云榜上的上升词，善于选择有利时机进行推广。就如赶集网花了四个亿做广告，却被百姓网抢注先机，注册了赶驴网截取了大量的关注和流量。

二、网络营销内部与外部配合

火有从内部点着的，也有从外部点着的，如果两处的火同时点着，造成的影响会更大。对于网络营销的内部的网站维护优化和更新，客服和客户的数据的管理，外部的网络广告和网络推广也是需要进行的，当然如果内外配合在一起协同进行，整个网络营销会产生的效果会比只作一方面好的多。

三、网络营销要巩固推广效果

对于网络营销进行后产生的好的效果，则不能停止不继续进行，对于效果明显的推广还是需要保持和长期来维护来做，在具体的网络营销工作中，要达到目标是比较好进行的，如果要保持住就会出现许多问题。就如在以前作关键词优化排名时，就有许多人使用大量的垃圾外链群发，这样可以快速提高排名，但这是明显的作弊的手段，过后会造成网站让搜索引擎除名和降权，争取一个好的效果需要是正当的手法来做推广，最终达到效果后也是稳定和好保持。

四、网络营销主管的心理稳定

作为网络营销主管在进行工作时，切不要急燥贸然进行。网络营销前要做好相关的调研和分析，制订出来详细的工作计划，对于网络营销效果作用不是很大的就少采用，对于反击对手如果没有充分的把握则要量力而行。

对于网络营销来说，达到目标只是第一步，在其后要保持住这个效果继续进行推广提高，在网络营销工作中，需要主管以稳定的心态进行，感谢各位朋友关注笔者杨涛的《网络营销孙子兵法》，最后一篇会在本周发布。

杨涛，2002年个人站长，亿玛客网络营销学院网络推广主管和网络营销培训师，教材《网络整合营销实战》和连载《网络营销孙子兵法》作者，原文首发http://blog.putui.com 。

《网络营销孙子兵法》九地篇

《网络营销孙子兵法》九地篇，在做网络营销中要根据不同情况，选择不同的方法进行推广，笔者杨涛认为在整个网络营销中是需要协同配合才可以达到最终的胜利。

一、网络营销要根据不同情况选择不同的方法

在网络营销中常常因为所推广的企业和产品的不同，所选用方法产生的效果就是不一样的。所在的行业不同所选择推广也是不一样的，传统生产型的企业在B2B信息平台上推广效果不错，但在论坛上的推广效果就不太明显，现在比较热门的b2c企业常用的是cps，如果是针对传统生产型的企业效果就不太明显了。另外要想网络营销达的目标不同，所以采用的方法也是不同的，想快速的拉到用户，用网络数据库比较明显，如果想提高品牌的影响力，通过一些网络活动的推广效果会比较好些。

二、网络营销要整合在一起协同配合

对于一个企业或网站的网络营销来说，是一个全局的事情，在整个的推广的中，不仅要带来真实有效的流量，而且要提高用户对于我们的信任，而且在大量的第三方平台有我们的信息覆盖和口碑影响力。让用户不只是对通过一个平台来了解我们，而是全方位的感受到企业的信息，不仅是推广的配合还要有人员和部门的配合，从销前到销后，从低到高让用户切实感受到企业的产品和服务。

三、网络营销要乘虚而入争取主动

网络营销要在最薄弱的地方进行突破，网络营销是一个全面的环节，从前期的推广，到网站直到最好的成交，在每步都要提高，选择对手在使用网络营销不太强的方面进行大范围的覆盖，只要在前期占有最有利的位置，才不会让竞争对手好对付我们。

四、网络营销要提高团队的士气集中优势

网络营销整合工作的进展需要团队的配合，而成员的士气的高低也会影响到整个网络营销的效果，从制度上来激励每个成员的士气是特别重要的，从效果上可以通过数量，流量，转化多个角度的进行评估。另外在网络营销中手段不在多，而是在于有用，尽可能集中优势选择最有效的手段进行。

《网络营销孙子兵法》九地篇，要乘虚而入抢占先机，提高团队的士气集中优势来进行推广。《网络营销孙子兵法》笔者杨涛在2010年时已写了十篇，余下三篇会在本月陆续写完，也希望与各位网络营销同行进行交流。

杨涛，2002年个人站长，亿玛客网络营销学院网络推广主管和网络营销培训师，教材《网络整合营销实战》和连载《网络营销孙子兵法》作者，原文首发http://blog.putui.com 。

《网络营销孙子兵法》地形篇

《网络营销孙子兵法》地形篇，当搜索成为一切推广的入口时，我们企业的网站和品牌要在搜索上占据有利的位置，让想找到我们的客户找到我们，这阵子看了一本叫格里菲思的美国人解读的《孙子兵法》，让笔者可以从多个角度进理解。

一、网络营销要占据有利位置

搜索引擎已成为一切推广的入口，现在不管是平媒还是在网媒作的广告，消费者都会在搜索引擎上进行搜索，就像我们所作用户来源调查，许多用户来写都是通过某搜索过来的，其实他们早在其它平台得知企业或网站的名称，最终是通过搜索过来的。所有企业的品牌词要排到搜索的前面去，另外也可以用百科或分类信息等在搜索上权重高的平台进行覆盖，让用户在搜索上搜时在前几页都是与企业相关的内容，当然要做好正面信息覆盖，不能在搜索前三页有企业的负面的内容，不可以在做完网络营销后，用户在搜索上找不到企业，或者是找到是负面的内容，当然前期可以通过竞价广告，中期可以通过自然排名，品牌词比较唯一，在做优化时相对来说比较好做些，后期可以通过多平台或站群的覆盖。

二、网络营销要分析清楚执行

不管是个人还是企业做网络营销，都想很快见到效果，在做网络营销之前，要分清主次和重要的，开始可以先做一些见效快的，特别是企业，作为中小企业的运营，如果没有收益，就会对企业的正常运营产生影响，当然在开始见效最快的就是广告，网站的优化的效果来说比较慢些，最快也是一个月才可以看到效果，稳定更是需要三个月，针对于直接拉客户方面，笔者杨涛在做数据库营销时，感觉相对来说见效快一些，如果有合适的邮件或短信，有些就可以直接转化到用户，所以针对网络营销在做之前尽可能分析清楚，这样去执行，才可以让企业运营更好些。

三、网络营销不只求表面样子

许多企业上做网站时还停留在只看网页的样子阶段，特别是一些中小企业网站首页都是大幅的图片和动画，又没有对页面进行嵌套，虽然看起来网站的样子很好看，但是起不到优化的作用，如果客户的网速慢，半天网站打不开，影响用户体验，作为网站来说没有营销的功能，达不到转化客户和销售的目的。许多企业都想用新的网络营销方式，但是都不是特别适用的，有些手段花而不实，或者要见到效果相对来说比较难些，有许多企业几年下来就用一些有效的一两种进行推广，依然取得不错的效果，就像邮件营销，是从互联网诞生之初就开始使用，现在也是许多企业进行网络营销的重要手段。

四、网络营销要了解行业大势

在进行网络营销的时候，不仅要详细了解我们自身的网络营销情况，也要了解竞争对手和同行的情况，做好相关的监控，除了这些更要了解国家大势和行业的动态，像一阵子在反三俗，一些特别低俗的推广内容就不要进行设计了，所做的网络营销要符合国家的大政方策，而对行业深入的了解会让我们更好的做好网络营销，每个行业都有自己不同的情况，我们只要把网络营销和企业所处的行业结合起来才可做好相关的推广，就像有些朋友他的纯网络营销比较好，但是对相关行业不是特别了解，虽然什么都做了，但是见效不是很大。

《网络营销孙子兵法》地形篇，网络营销要全面占据有利的位置，要选择有效的网络营销手段进行，注意在推广中注意先后和主次的顺序，不只是求平面上网站或招式的好看，而是要看到最后的转化或销售。

杨涛，2002年个人站长，亿玛客网络营销学院网络推广主管和网络营销培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》首发http://blog.putui.com/archives/577

《网络营销孙子兵法》行军篇

《网络营销孙子兵法》行军篇上一个九变篇，继续用孙子兵法来解析网络营销。在写这一系列文章，从5月写到12月，将近半年时间，孙子兵法译文参考了陶汉章的《孙子兵法概论》，特表示致意，余下还有四篇，笔者会争取在本月全部写完，感谢各位朋友的关注。

一、网络营销要注意细节

网络营销是一个长期的工作，在具体作网络推广中要注意到相关的细节。就像我们常作的论坛推广，许多人在做的时候不注意细节，特别是在维护贴子时，需要大量的账号，有些人在注册时间和账号看起来特别接近，让网友一看就知道是推广做的。还有就是在问答类的推广中，一个提问就一个回答，而且时间比较接近，这样看起来也不是特别真实。许多网络营销手段在理论方面是没有问题的，但是在执行时会出现许多问题，所有要有一个注意细节的执行团队。

二、 网络营销要硬软结合

网络营销在具体执行时，许多企业站的流量大多数都是来自网络广告的，另外一些软性的推广也要进行。用户在搜索上可搜到我们竞价广告，也可以看到我们自然的排名，如果在网络社区论坛和博客也可以看到企业的推广内容，针对用户达成一个全范围的覆盖。笔者杨涛前阵要买个软件，这种类型的软件是特别多，有个软件推荐的朋友说很不错，但是我从来没有在其它平台看到它名字，也没有购买。在多个平台通过软硬的多个角度的覆盖，让用户在最终选择时可以迅速想到我们。

三、网络营销手段不在多

现在网络营销的手段很多，但是并不是所有的手段都要使用，对于许多企业来说，数十种一起使用根本做不完，或者是根本没有精力做。在开始做网络营销时，应是选择几种来说比较有用的，当然做后要进行统计分析效果，选择效果好坚持长期作。还有每个人根据自己的具体情况，选择自己比较擅长的网络营销手段来进行，易于见到效果。笔者杨涛有个学员是卖服务器的，当时采用了四五种推广手段坚持了几个月，业务量增加很快，拉到几家电视台的大单。

四、网络营销要善于透过现象看到本质

网络营销不要只注意外面的一些内容，要发现其中一些规律。这个就要在具体做网络营销善于总结分析，邮件营销发出去几万份，要总结出来有效到达的规律，哪些邮箱好用，用什么内容发送不易于识别垃圾邮件。在网络事件营销中常见的网络红人，更多人的只是关注的热闹，对于我们做网络营销的则要分析他们的推广流程。

《网络营销孙子兵法》行军篇，在做网络营销时要注意细微处，硬软推广的相结合，还有就是选择最有效的几种和擅长的手段来进行，在具体做网络营销时，要善于发现和总结里面的规律。

杨涛，2002年个人站长，亿玛客网络营销学院网络推广主管和网络营销培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》首发http://blog.putui.com/archives/574

杨涛恭祝大家春节快乐！

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                       2009年1月25日农历大年三十

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