《网络营销孙子兵法》势篇

《网络营销孙子兵法》势篇是《网络营销孙子兵法》系列的第五篇，做大公司的网络营销和小公司的网络营销都是一样的，最重要的是相关的管理问题，可以承受对手的攻击而不会失败。

一、网络营销的管理

对于网络营销的管理，要编制有序和组织严密，还有就是作为网络营销的主管与网络推广人员的联系沟通是否紧密，制定出来的网络营销推广方案是否按照相关要求进行执行，网络营销做的好和坏有没有奖励和惩罚，对于网络营销来说要完善体制，密切协同。

二、网络营销正面对决以奇取胜

对于网络营销来说，大家都做的我们也要去做，网络广告，搜索引擎优化等，来与对手进行正面的对决，另外还要想一些对方没有使用过的网络营销来与对方进行竞争，如网络事件营销，网络活动营销等，以奇取胜，避开对方的相于强大的优势，用我方的实处来攻击别人虚处。

三、网络营销的势

要为我方的网络营销来进行造势，来显示很强大的势力，在网站要让网友看起来要有信任感和安全感，对于一个新网站来说，要充实更多的内容，让网友感觉出来是一个老网站，来借助相关的热门事件的势来进行网络推广，也可以通过网络事件与网络活动来进行造势，势也是需要量的积累，善于作网络营销的，不是指靠网络营销人员，要通过造势创造有利的态势。

四、网络营销的真实意图

在做网络营销时，有时可以作一些假的网络营销来迷惑对方，让对方信以为真我方是真的在作相关的推广，导致对方错误的判断，可以掩盖我方所做真实的网络营销的推广，有时是做了相关的网络营销显示而没有，而没做显示做了，让对方不知我方的真实意图。

在《网络营销孙子兵法》势篇中，要用正面的网络营销与对方进行竞争，从侧面选择特殊的方法进行推广，在进行网络营销中要不断的造势，为胜利创造态势，在具体的推广中要掩盖我们真实的一些网络推广。

杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》首发http://blog.putui.com/archives/543

《网络营销孙子兵法》形篇

在《网络营销孙子兵法》形篇中所要表达是，笔者杨涛认为己方的网络营销首先要做好，让对手没有攻击我们的机会，然后可以趁对手的不足来攻击对手的网上推广，要尽可能为己方创造网络营销争胜的条件。

一、网络营销立于不败之地

在网络营销中，要想取得胜利，先要克服我们的不足之处，要让对手没有进攻的机会，在网络推广中会经常看到，由于自身的问题，或由于服务没有做好，造成一些负面的口碑，然后对手就趁此来进行攻击，所以在互联网上的口碑营销要做好，当然前提是本身的产品和服务没有问题。让对手有没有机会战胜我们，就要准备全面，让他们没有可趁之机，使对手的网络营销无法打倒我们，控制权在于我们自身，对方的网络营销中出现的一些问题，和己方的一些差距是战胜对方的一些要素。

二、网络营销创造取胜的条件

如果网络营销的资源比较强大，就可以来攻击对方，直接来进行竞争，如果没有对手那么强大，就要先采取守势。如果要想网络营销争胜，就要先创造好一切有利于我们的条件，整个网络营销推广的团队和各项的制度要完善，加强己方的网络营销资源。

三、网络营销靠炒作是无法争胜的

网络炒作只能引起一时的注意，不可能经常的来进行，网络营销最终的胜利是靠平常的积累出来的，如果本身条件不足，想靠某个炒作来争胜是无法达到的，首先要让自身处在于不败之地，从网站到网络广告还有推广，让对手没有进攻的机会，网络营销的最终的胜利，不是靠着没有实战经验的专家和大师争胜的。

四、网络营销胜败的衡量

网络营销胜败的衡量要从己对双方所要进行的网络营销的产品和服务有没有优势，网络营销的资源，资金，人员，管理等都是竞争是否争胜的因素。对手无法战胜己方，是由于我们的网络营销做的不错，没有不足之处让对手利用，我们相关的产品或服务做好，竞争对手就没有攻击我们的机会。

在《网络营销孙子兵法》形篇中要创造争胜的条件，对手没有可趁之机，利用对手不足进行竞争，《网络营销孙子兵法》是笔者杨涛根据孙子兵法十三篇来写的,因为不可能原兵法中的所有内容都可以与网络营销适用，所以只是选择有相关联的来写的。

杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》首发http://blog.putui.com/archives/535 。

《网络营销孙子兵法》谋攻篇

现在发布的是《网络营销孙子兵法》谋攻篇，是陆续发布的第三篇，作为首个给《孙子兵法》作注的曹操说，欲攻敌，必先谋，对于网络营销来说也是一样的，笔者杨涛认为在开展网络营销前要进行调研策划和方案的制定，而制定一个执行力强的网络营销强的方案，就要必须了解双方的实力。

一、网络营销不能硬拼

尽可能的用我们的优势的网络营销资源与对手进行竞争，如果和对手的势力相差很大，尽可能的避开，一味的硬拼只有失败。在有许多公司刚开始做网络营销，一味的追求广告费的大量投放，如果与对手势力相差很大，这样进行会导致强大的竞争对手会用更大的投入来打倒我们，可以从其它性价比高小成本的网络营销手段来进行，如SEO和论坛推广等，要进行差异化的网络营销。

二、不进行网络营销而让对方的屈服

在这里要做的是，利用自己网络营销强大的资源，来压过对方，使对手不敢来攻击。对于网络营销来说，假如我们的网站有数万个注册会员，有多个网站群，有很强的口碑等，如果竞争对手要想超过我们他们就要考虑一下，多长时间才可以做到，对他们来说会有些难度。

三、要用网络营销谋略争胜

网络营销不能盲目行动，要在前期制定相关的网络营销方案，以便来竞争过对手，不只是网络营销的一个环节，客户来到网站后，还要看网站的信任度，还要靠网络客服的最终转化。

四、公司主管与网络营销人员亲合

作来公司主管来说要与网络营销人员亲密无间，大家都一起尽职，做好相对应的网络营销工作，意见相合才能取得网络营销的胜利，尽可能的不去干扰网络营销人员的工作，让他们按照已有方案和计划来进行执行。

五、知道己方和对方的网络营销实力

在进行网络营销前要做大量的调研工作，了解己方和对手的详细实况和实力，如双方所采取的网络营销手段，网站的对比，SEO的对比，网络广告投放的对比，等其它网络营销手段的调研。

《网络营销孙子兵法》谋攻篇主要是要从调研双方的网络营销实力着手，制定出网络营销相关的执行的方案，主管与网络营销人员亲合，制定的网络营销方案才能得到执行，从而取得最终的胜利。

杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》谋攻篇首发http://blog.putui.com/archives/530