营销型网站十大参考标准

　　现在作为电子商务核心的网络营销，掀起了网站建设新的高潮，以往大多企业网站只是注重展示，营销性不强，而当今企业建设网站更考虑的是营销，是以营销为导向的网站才能更好的为企业创造更大的利益。据网络营销学院统计分析，营销型网站最显注的参考标准有以下十条。

　　一、方便和易于维护的网站内容管理系统

　　企业网站建设经历过了html纯静态页面，动态的ASP页面，前一个有利于优化，但不利于维护，后一个利于维护，但不利于优化。现在需要可以操作的动态后台，而前台可以生成静态html。方便和易于管理的网站系统，可以减少企业的维护成本，增加网站内容的维护的快捷。

　　二、友善的用户体验

　　首先强调的是营销型网站是以营销为目的的网站，应采用div和css的架构，减少网页打开的速度，导航明确，没有死链接，页面之间有良好的链接。

　　三、良好的搜索引擎表现

　　搜索引擎作为网站推广的重要方法，在企业网站的建设中要考虑是否对搜索引擎有着良好的表现，每个页面要有相对应的标题、关键词、描述。

　　四、完好的内容支持

　　对于营销型网站，要有完好的网站内容，能更好的促进客户进一步了解产品或服务，客户常见的问题解答，这些内容可以更高的提高工作效率。

　　五、强大的在线沟通功能

　　对于营销型的网站来说，要利用网络的交互性，更好的为营销服务，在线的QQ，在线的客服，在线的留言回答。

　　六、完善的网站监测

　　作为营销型的网站，完善的网站监测，对网站的的来源，客户的信息进行详细的统计是特别重要的，这样就可以跟踪到客户的动向，对于企业的网站的效果统计，也可以用在后期网站的进一步改善与调整。

　　七、比较高的客户信任度

　　对企业网站来说，要提高自己的公信力，如相关的证件和证书，相关的媒体报道，企业地址和产品等真实的图片，还有以往用户的案例，都应放在网站上去,客户在网站上消费，信任你的网站才可能消费。

　　八、详细的联系方式

　　对于营销型的网站，要有企业详细的联系方式，地址的地图，方便于客户联系和找到企业。

　　九、在线支付和购买功能

　　在线支付和购买，这样会更好的方便网站营销，更好的促进客户消费，如果在自己的网站不方便操作，可以借助第三方平台。

　　十、完善的网站营销流程

　　对于网站营销的流程，需要详细的介绍和说明，便于客户操作或在线完成营销。

　　企业对网站推广人员的要求

　　企业现在建站更重视在网络产生更大的经济效益，网络营销成为企业的必要选择，从大而空的电子商务概念，到直接抓住其实质核心，就是为营销，而网络推广是网络营销的重点。在中华英才网上搜网站推广这个职位，是共搜到1247个相关职位，在前程无忧上有1458个，看来企业对这些人才的需求量很大的。

　　网站推广指的是利用网站的推广，而网络推广包含了有网站和无网站推广，这一职业从普通到高级，经历了网站推广员，网站推广经理(网站推广总监)。举例来看一下企业对这一职业的要求：

　　北京搜房科技发展有限公司招聘网站推广专员

　　发布日期：2008-05-17

　　来源：智联招聘

　　1、熟悉网络文化，有互联网媒体资源者优先;

　　2、熟悉 SEO 搜索引擎、关键字、竟价排名等网络推广业务;

　　3、思维活跃，富有创意，能做出有效的网络推广方案，并推动方案的执行;

　　4、本科学历，工作主动积极，具有较强的学习能力、拓展能力和协调能力;

　　北京华旗资讯数码科技有限公司招聘网络推广经理

　　发布日期：2008-05-17

　　来源：智联招聘

　　工作描述：

　　1、 负责利用网络媒介推广妙笔产品及服务、提高网站的知名度;

　　2、 根据妙笔产品及网站特点，确定网站推广目标和推广方案;

　　3、 利用各种互联网资源提高妙笔网站的访问量及传播效果;

　　4、 策划、执行在线推广活动，收集推广反馈数据，不断改进推广效果;

　　5、 及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案。

　　工作要求：

　　1、 电子商务、市场营销等相关专业本科以上学历;;

　　2、 三年以上网站推广经验，有大型网站工作经验优先

　　3、 熟练掌握多种网络推广方式、包括邮件推广、SNS推广、论坛推广等;

　　4、 具有敏锐的思维和创新能力，思维开阔;

　　5、 具有良好的沟通协作能力和文案水平;

　　6、 工作认真、有韧性。

　　从以上两上招聘信息和其它的已有的信息，可以看到出来企业对网站推广人员主要技能要求如下：

　　1、 根据网站或产品写出推广方案。

　　2、 SEO搜索引擎优化技术和广告投放。

　　3、 利用网站推广的常用方法进行推广。

　　“凡事预则立，不预则废”，一个详细的网站推广来自对自己和对手的网站和业务的分析与详细调查，在网站的流量来路中，搜索引擎的来路占到了百分之七十左右，有的更高，所以搜索引擎优化技术在网站的推广是很重要的，广告投放对于一个企业来说投放广告是不可缺少的，企业大量的广告费投放需要产生更大效益，而利用常用网络推广方法进行推广更是长期要作的事情，利用论坛和博客及其它推广方法，花费的时间更长，效果更持久。

　　关键词选择的十大误区

　　搜索引擎是网站进行网络营销的重要平台，一方面是通过竞价广告的投放，一方面是针对网站的搜索引擎优化。竞价广告和搜索引擎优化都需要选取关键词，但是在选取关键词中存在了误区，企业往往投放了大量的资金，也带来的了流量，但是没有转化，网络营销学院根据数据调查分析，在关键词选取的优化中存在以下十大误区。避开这些误区可以更好的进行网站推广，提高有效的转化量。

　　一、关键词是从来不使用的

　　有的关键词只是在内部使用，或只有几个人知道，或是创造的新词，这些词客户很少在搜索引擎上搜索。

　　二、不一定最热门的关键词就是最适合的

　　热门的关键词可以带来大量的流量，但大多都没有转化，形成了流量的浪费，这个关键词不一定是企业合适的。

　　三、在关键词的选取上没有考虑到用户意图

　　关键词的选取时，要考虑用户的心理，以达到转化促成销售的关键词为首选。在搜索中，往往产品的性能搜索是购买前的比较选择，而产品的价格搜索是消费的选择。

　　四、只选通用词而没有选长尾词

　　对于网站选取关键词来说，大多网站都重视了通用关键词，没有选择长尾关键词。

　　五、关键词的混乱

　　对有些关键词来说，一个词是两个概念，它包含了两个不同的意思，这样会造成混乱，要选择最精准的关键词。还有就是选择与自己不相关的关键词，虽然可以带来流量，但是无转化。

　　六、没有考虑关键词的竟争度

　　有许多网站存在许多盲目性，没有考虑自己的经济实力和关键词的竞争度，这样花费大量的时间或资金，最终并不能取到好的效果。

　　七、不能定期更新关键词

　　网站关键词并不是长期不变的，可以根据网站的变化，及时的增加和减少关键词。

　　八、没有花费时间和精力研究关键词

　　往往是拿到关键词就往上放，没有经过前期的调查与分析，没能对竞争对手的关键词作出分析。

　　九、不一定关键词密度多就好

　　盲目重复页面关键词，关键词密度多不一定会对优化产生好的效果，反而会让搜索认为网站在作弊。

　　十、不一定投放和优化关键词数量多就好

　　往往在投放和优化时，网站的管理者恨不得把所有的关键词都放到里面，这样量的增加并不能带来的质的改变，反而会把有限的精力和资金分散。

　　企业网站推广十大方法

　　企业网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站，开设电子商务部，在网上开展贸易，如何推广企业网站，有没有什么好的方法，网络营销学院的杨涛老师与大家一起分享经验。

　　一、企业网站推广之搜索引擎

　　1、搜索引擎登录

　　据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

　　2、搜索竞价广告

　　现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和google的关键词广告。

　　3、搜索引擎优化

　　这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

　　二、企业网站推广之链接

　　1、 友情链接

　　作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

　　2、 网址站的链接

　　现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

　　3、 购买外链

　　现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

　　三、企业网站推广之线下

　　1、标识推广

　　在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

　　2、广告附带

　　在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

　　3、线下推广

　　在服装或一些赠品上印有企业的网址。

　　四、企业网站推广之信息发布

　　1、 论坛

　　选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

　　2、 博客

　　可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

　　3、 黄页和分类信息

　　这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

　　五、企业网站推广之QQ群

　　1、 QQ群聊天

　　加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

　　2、 QQ群共享

　　大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。

　　3、 QQ群邮件发送

　　许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

　　4、 自建QQ群

　　企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

　　六、企业网站推广之水印

　　1、 图片水印

　　在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

　　2、 视频水印

　　现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

　　3、 资料水印

　　在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

　　七、企业网站推广之群发

　　1、 邮件群发

　　在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

　　2、 论坛群发

　　3、 博客群发

　　4、 留言本群发

　　八、企业网站推广之推荐

　　1、 网摘

　　现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。

　　2、 书签收藏

　　百度的收藏，QQ的书签等。

　　3、 顶客网站

　　顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。

　　九、企业网站推广之广告

　　1、 软文广告

　　在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

　　2、 竞价广告

　　百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

　　3、 广告联盟

　　现在的阿里妈妈，宣传易等广告联盟的推广。

　　十、企业推广之web2.0

　　1、 RSS

　　可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

　　2、 即时博客

　　QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。

　　3、 百科类网站

　　知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。

在电子商务中的基础和核心是网络营销，电子商务包括了网上营销、线上支付、线下物流等各个环节。而在整个电子商务的环节中，其中最为重要的环节就是网络营销。

　　在网上许多人将网络营销和传销混为一谈。网络营销是企业营销的组成部分，是以互联网为手段展开的营销活动，是电子商务的基础和核心。

　　传销的网络营销是指人际网络营销，是利用人际关系进行的产品销售。据《禁止传销条例》的定义，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

　　在《学网络营销应该注意什么》中杨赋立老师说“这门课是一门营销工具课，应该重点掌握各种网络营销工具的用法，包括站点、网络广告、电子邮件、搜索引擎、论坛、即时通讯工具、博客;知道利用这些工具可以做哪些事儿;了解这些网络营销工具在获取竞争优势、销售、沟通、服务等方面的作用。学网络营销，个人认为要注意如下三个方面：

　　第一，以实战为主。如果说传统的市场营销学是“理论课”的话，那么网络营销课就是实战。前者宜深刻理解、搞懂、搞透基本“营销原理”;后者宜多操作，在操作中体会各种工具的使用特点。比如自己开一个博客，用电子邮件、QQ、论坛、博客等途径推广一下，看是否能带来点击量的变化。

　　第二，学习以案例为主。从营销学的角度讲，企业的成功首先是营销的成功，不管是网络企业还是传统企业，在网上发财和发网络财的大有人在，为何成功的是他而不是她，多分析有好处。比如，阿里巴巴，它究竟满足了企业什么需求?使那么多中小企业愿意使用它的平台。当当书店与新华书店比，满足了什么不一样的需求?使人们愿意从它那买书?对传统企业，为什么有的业务开展得很好，有的就不行呢?怕不是“偶然”的缘故。建议多看阿里巴巴网站上的案例，各行各业的很丰富。

　　第三，不要孤立看网络营销。网络营销是企业整体营销工具箱的一部分，远不是全部，也不能当作营销的“葵花宝典”。网络营销是企业整体营销策略的有机组正部分，与其它传统方法结合，功力会更深厚。

　　搞网络营销，对营销环境、行业市场状况及消费心理等要素的把握，怕也不能忽视。”

　　网站放弃和流量没做大的原因

　　杨涛

　　在过去的一年里放弃了好几个网站，分析原因:

　　一是不喜欢或不懂内容，如娱乐和健康类。

　　二是域名不好，带net或域名太长，名不达意。

　　三是内容和以前做的网站有些重复，完全可以合并在一起。

　　网站流量一直没有做大的原因:

　　一是没有坚持更新。

　　二是只靠了百度。

　　三是没有原创内容。

　　四是没有宣传。

　　五是没有投资，连版面都舍不得找人设计，下载的软件还是放到免费空间上的。

　　地区行业网站的运营

　　大而全的网站时代已经过去了,全国行业网站，现在差不多都没有了。

　　地区的门网站有当地的电信和广电系统及的网站，作地区门户，没有一定的实力根本无法做大。

　　在中小城市,地区的行业门户很少，大家可以提早的抢占机会。

　　1、地区的选择

　　自已住的地方或自己的家乡，及自己最熟悉的地方。

　　2、行业的选择

　　自己最懂和感兴趣的行业。

　　3、域名的选择

　　本地区汉字名称拼音+行业英文词如OA、IT、home。

　　地区行业网站的宣传

　　1、纵的方面宣传

　　就是在所在的这个行业

　　全国范围进行宣传

　　2、横的方面宣传

　　就在本地区的所以网站上宣传

　　主要就是两个关键词

　　你所在的地区和所在行业

如何产生网站原创内容
杨涛
    现在网站越来越多，也出现网站同质化的问题，如何产生自己独特的内容，以首家来吸引网民。本人结合在编辑网站内容的经验，来说几点和大家共同交流。
    1、论坛
    现在大多网站都有论坛，里面有原创的贴子，当大多内容分散不集中，或有的主题不鲜明，需要分析整理，选择一些适合的贴子，进行加工成很好的原创内容。
    2、博客
    博客在综合网站中也成了不可少的频道，与主网站相关合适的博客内容，也可以做成很好的原创内容。
    3、评论
    在有些大网站中网友的评论已成为很好的新内容产生源头。
    4、热点
    热点出来时，各个网站都出会有出专题。可以结合本站的特点，进行结合加工为原创内容。
    5、搜索
    许多站都有站内搜索，可以在管理查看时，看有些关键词搜索本站没有，或比较多，然后进行选取加工内容。
    6、上升关键词
    许多网站都有统计，在查看最近上升关键词时，可以继续做这些内容，把它做的更长。
    7、QQ群
    在开了交流QQ群的站里，大家可以把一些交流内容进行加工发表。
    8、投搞
    网站可以让网友进行投稿，适当对于奖励可以提高网友的积极性。
    9、百度知道
    在百度知道与本站相关的提问，没有回答的，网站针对这方面内容进行加工发表。
    10、原创
    如果你的写作水平还不错也可以自己写一些东西，在大家都转载时对自己和网站都是宣传。

　　五圈理论为站长方向定位

　　杨涛

　　现在网站发展遇到了很多的问题，如果没有了百度和谷歌，站长如何去生存和发展。

　　在人生职业定位中用的是三圈理论，我觉得同样适合于站长，我另外加上两圈，希望和各位站长共同交流。

　　第一个圈是你喜欢做什么?一个人如果总是在做他喜欢做的事情，心情想必是非常愉快的。

　　第二个圈是你能够做什么?一个人喜欢做力所不及的事情往往会被人看作好高骛远，进而很快会让领导失去信心。

　　第三个圈是你做什么能赚到钱?一个人有了一份自己喜欢并且能够做好的事情并不一定就幸福，因为缺钱会使他无法实现人生的其他追求，继而他也会失去长久的工作动力。

　　如果一个人在求职时，能够找到这三圈重叠的职业，那我就要恭喜你了，因为你目前的职业正好与你的职业方向相吻合，你务必珍惜并加倍努力，以便早出成绩。

　　对于作网站的来说，据我自己的几年经验和分析，还应加上两圈。

　　第四个圈是否可以落地，就是网站是否可以与网下结合。

　　第五个圈有没有经验，自己是否有网上和网下的经验。

　　我举主要的几点，分析自己，也希望多交对这方面感兴趣的朋友。

　　第一个圈喜欢：文摘类报刊和电脑网络。

　　第二个圈擅长：电脑软硬维护、网站编辑、网站建设和运营、教育(本人是师范毕业)。

　　第三个圈挣钱：网站运营、电脑维护、教育培训。

　　第四个圈落地：做的办类类和教育类网站可以完全和网下结合。

　　第五个圈经验：办公类网站流量曾做到5万多，教育类网站曾做到10万多，以前也搞过打印和培训。

　　如果把这个五个圈重叠起来，我认为就是站长方向的选择，如我的就是教育类网站和网上下培训、办公类和网上下销售。