《网络营销孙子兵法》虚实篇

《网络营销孙子兵法》虚实篇是第六篇，以前的内容大家可以在笔者杨涛的博客或在网上来找，虚实代表我方和对方的网络营销的强与弱，在具体做网络营销时，要注意到如何攻与防，还要集中我们的优势来做好网络营销，进攻对方要避实击虚。

一、网络营销抢占时机

大约每过一年都有新的网络营销平台的出现，如去年的SNS，今年的微博，对于网络营销来说，要首先来占领这些相关平台，如企业相关的名称，和相关的关键词，因为对于微博来说昵称是唯一的，我方注册了，对方就不能注册，我曾看到有人在微博上来抢注竞争对手昵称，还有一个来说，早动手去作可以抢到对方前面来进行网络推广信息的覆盖，让对手跟到我方后面进行被动的网络营销，调动对方而不被对方调动，抢战网络营销的战机，不要等到对方什么网络营销都做好，我方再去竞争相对难度会更大些。

二、网络营销善攻善守

针对网络营销来说，争胜的话要进攻别人的弱势，是在别人的意料之外的，对于网络营销中，比较大型的推广有活动营销和事件营销，特别是对于事件营销别人都是无法意料的，对方无法来防我们，对于互联网上营销，每一年都会有新平台营销出现，当然对于旧的方法会有不断的升级和改进，这些网络营销我们在对方没有想到的时候去做好我们的网络推广。在我方网络营销守时，对方在进攻时候，在这里我方的产品或服务应没有问题，在网络推广上的口碑要做上去，在于我们稳定的网络营销，在互联网上的信息全面覆盖，要让对方找不到进攻的方面。

三、网络营销专一集中

对于网络营销来说，在互联网上有许多推广的平台和方法，不可能所有的都去做，要选择适合我们的，效果比较明显的要集中优势力量大量的去做，对于常作网络推广的人都知道，论坛推广在网络营销中覆盖的面和推广人群是最广和最多的，如果对于新手的博客来说，流量一天不会多于十个，但是对于论坛来说，一个贴子一天流量做的不错的，可以上一万，如果什么都去做，反而什么都做不好。

四、网络营销避实击虚

对于网络营销来说，要时刻注意对方都做了那些平台和使用那些手段，而对于对方可以看到，我方的网络营销，如广告，seo，论坛，博客等他们是可以看到的，还有一部分是对方无法知晓的，如找名博的话题博客，要了解对方优势和劣势，我方在网络营销的推广中，要避开对方的最有实力的地方，如对方的网络广告做很好，我方也可以做，但是他的常用网络推广做的比较少，就可以来避实击虚，要注意这些网络营销的手段不是固定不变的，而是随着网络营销的进行不断的变化。

网络营销的虚与实是时常变化和转化的，尽可能的详细了解对手而不让对方了解我方，在网络营销的中执行中，要尽快的先下手为强，抢占网络营销平台与资源，像流水一样变化避实击虚，网络营销的方法只是手段，而取胜才是最终的目标。因为上个月的事多较忙，这个每周陆发空了一个月，今天下午讲完课，办公室的老师说收到短信，有人咨询要买《网络营销孙子兵法》这本书，现在在网上发布的只是相关简版理论，而且是公开免费发布的，感谢各位网友的支持，后期会结合实战重新整合由去年已联系过笔者的出版社出纸制版。

杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院网络推广主管和网络营销培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》首发http://blog.putui.com/archives/557

亚洲交友是世界最早的站长联盟，许多中国早期的站长通过此联盟获得人生的第一桶金，是网站站长比较信任的稳定联盟。

现在开始不允许我们的广告或内容在任何有色情内容的网站出现。我们做此改变是为了确保亚洲交友中心保持专注於成为全球第一的亚洲约会交友中心的目标。这项改变也将会帮助您的网站介绍比较适当的新会员，以及促进您的介绍费收入。感谢您的合作与支持。

1、 每位会员利润

我们的每位会员利润计划很简单。每当一位访客注册为免费会员身份，我们就付给您$1.00元。

2、 您寄出越多的交易，您就能获得越多我们的百分比计划的优惠。您收到会员初次以及循环的资格订单的百分比。有了会员注册红利，您可以赚取比我更多的利润!

3、每笔订单利润计划

Earning cash is a no-brainer with our per member order program. Every premium member sign-up earns you a payout of $30.00. The only question is ? how many memberships will you drive today?

4、经纪人计划

推荐其它网络管理者，从他们的支付中赚取10%。

加入亚交联盟进入会员式联盟营销

在Gae免费空间上搭建独立博客经验分享

1、在Google App Engine Launcher中选中刚才添加的Micolog程序，然后点击Edit按钮会自动打开app.yaml文件，修改第一行的application的值，比如“application: putuicom”，改成你申请的app的名称即可。

2、如果出现gae打不开请在X:\Documents and Settings\用户名\Google清除信息

3、python要用2.5的，上传时源文件放在盘的根目录下

4、上传命令 D:\appengine-java-sdk-1.2.1\bin>appcfg.cmd update E:\blog, cd为打开，输入密码时是不显示的。

5、如何删除，app.yaml中的version改成另外一个整数，比如：2，Administration-Versions中选择将某个Version设置成Default，那一个可以删除掉了。

6、在gae工具中要设一下py和gae的位置。

7、上传成功后等会才可以生效。

相关工具下载

http://code.google.com/p/putui/downloads/list

效果网站演示

http://putuicom.appspot.com/

《网络营销孙子兵法》势篇

《网络营销孙子兵法》势篇是《网络营销孙子兵法》系列的第五篇，做大公司的网络营销和小公司的网络营销都是一样的，最重要的是相关的管理问题，可以承受对手的攻击而不会失败。

一、网络营销的管理

对于网络营销的管理，要编制有序和组织严密，还有就是作为网络营销的主管与网络推广人员的联系沟通是否紧密，制定出来的网络营销推广方案是否按照相关要求进行执行，网络营销做的好和坏有没有奖励和惩罚，对于网络营销来说要完善体制，密切协同。

二、网络营销正面对决以奇取胜

对于网络营销来说，大家都做的我们也要去做，网络广告，搜索引擎优化等，来与对手进行正面的对决，另外还要想一些对方没有使用过的网络营销来与对方进行竞争，如网络事件营销，网络活动营销等，以奇取胜，避开对方的相于强大的优势，用我方的实处来攻击别人虚处。

三、网络营销的势

要为我方的网络营销来进行造势，来显示很强大的势力，在网站要让网友看起来要有信任感和安全感，对于一个新网站来说，要充实更多的内容，让网友感觉出来是一个老网站，来借助相关的热门事件的势来进行网络推广，也可以通过网络事件与网络活动来进行造势，势也是需要量的积累，善于作网络营销的，不是指靠网络营销人员，要通过造势创造有利的态势。

四、网络营销的真实意图

在做网络营销时，有时可以作一些假的网络营销来迷惑对方，让对方信以为真我方是真的在作相关的推广，导致对方错误的判断，可以掩盖我方所做真实的网络营销的推广，有时是做了相关的网络营销显示而没有，而没做显示做了，让对方不知我方的真实意图。

在《网络营销孙子兵法》势篇中，要用正面的网络营销与对方进行竞争，从侧面选择特殊的方法进行推广，在进行网络营销中要不断的造势，为胜利创造态势，在具体的推广中要掩盖我们真实的一些网络推广。

杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》首发http://blog.putui.com/archives/543

《网络营销孙子兵法》形篇

在《网络营销孙子兵法》形篇中所要表达是，笔者杨涛认为己方的网络营销首先要做好，让对手没有攻击我们的机会，然后可以趁对手的不足来攻击对手的网上推广，要尽可能为己方创造网络营销争胜的条件。

一、网络营销立于不败之地

在网络营销中，要想取得胜利，先要克服我们的不足之处，要让对手没有进攻的机会，在网络推广中会经常看到，由于自身的问题，或由于服务没有做好，造成一些负面的口碑，然后对手就趁此来进行攻击，所以在互联网上的口碑营销要做好，当然前提是本身的产品和服务没有问题。让对手有没有机会战胜我们，就要准备全面，让他们没有可趁之机，使对手的网络营销无法打倒我们，控制权在于我们自身，对方的网络营销中出现的一些问题，和己方的一些差距是战胜对方的一些要素。

二、网络营销创造取胜的条件

如果网络营销的资源比较强大，就可以来攻击对方，直接来进行竞争，如果没有对手那么强大，就要先采取守势。如果要想网络营销争胜，就要先创造好一切有利于我们的条件，整个网络营销推广的团队和各项的制度要完善，加强己方的网络营销资源。

三、网络营销靠炒作是无法争胜的

网络炒作只能引起一时的注意，不可能经常的来进行，网络营销最终的胜利是靠平常的积累出来的，如果本身条件不足，想靠某个炒作来争胜是无法达到的，首先要让自身处在于不败之地，从网站到网络广告还有推广，让对手没有进攻的机会，网络营销的最终的胜利，不是靠着没有实战经验的专家和大师争胜的。

四、网络营销胜败的衡量

网络营销胜败的衡量要从己对双方所要进行的网络营销的产品和服务有没有优势，网络营销的资源，资金，人员，管理等都是竞争是否争胜的因素。对手无法战胜己方，是由于我们的网络营销做的不错，没有不足之处让对手利用，我们相关的产品或服务做好，竞争对手就没有攻击我们的机会。

在《网络营销孙子兵法》形篇中要创造争胜的条件，对手没有可趁之机，利用对手不足进行竞争，《网络营销孙子兵法》是笔者杨涛根据孙子兵法十三篇来写的,因为不可能原兵法中的所有内容都可以与网络营销适用，所以只是选择有相关联的来写的。

杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》首发http://blog.putui.com/archives/535 。

《网络营销孙子兵法》谋攻篇

现在发布的是《网络营销孙子兵法》谋攻篇，是陆续发布的第三篇，作为首个给《孙子兵法》作注的曹操说，欲攻敌，必先谋，对于网络营销来说也是一样的，笔者杨涛认为在开展网络营销前要进行调研策划和方案的制定，而制定一个执行力强的网络营销强的方案，就要必须了解双方的实力。

一、网络营销不能硬拼

尽可能的用我们的优势的网络营销资源与对手进行竞争，如果和对手的势力相差很大，尽可能的避开，一味的硬拼只有失败。在有许多公司刚开始做网络营销，一味的追求广告费的大量投放，如果与对手势力相差很大，这样进行会导致强大的竞争对手会用更大的投入来打倒我们，可以从其它性价比高小成本的网络营销手段来进行，如SEO和论坛推广等，要进行差异化的网络营销。

二、不进行网络营销而让对方的屈服

在这里要做的是，利用自己网络营销强大的资源，来压过对方，使对手不敢来攻击。对于网络营销来说，假如我们的网站有数万个注册会员，有多个网站群，有很强的口碑等，如果竞争对手要想超过我们他们就要考虑一下，多长时间才可以做到，对他们来说会有些难度。

三、要用网络营销谋略争胜

网络营销不能盲目行动，要在前期制定相关的网络营销方案，以便来竞争过对手，不只是网络营销的一个环节，客户来到网站后，还要看网站的信任度，还要靠网络客服的最终转化。

四、公司主管与网络营销人员亲合

作来公司主管来说要与网络营销人员亲密无间，大家都一起尽职，做好相对应的网络营销工作，意见相合才能取得网络营销的胜利，尽可能的不去干扰网络营销人员的工作，让他们按照已有方案和计划来进行执行。

五、知道己方和对方的网络营销实力

在进行网络营销前要做大量的调研工作，了解己方和对手的详细实况和实力，如双方所采取的网络营销手段，网站的对比，SEO的对比，网络广告投放的对比，等其它网络营销手段的调研。

《网络营销孙子兵法》谋攻篇主要是要从调研双方的网络营销实力着手，制定出网络营销相关的执行的方案，主管与网络营销人员亲合，制定的网络营销方案才能得到执行，从而取得最终的胜利。

杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》谋攻篇首发http://blog.putui.com/archives/530

《网络营销孙子兵法》作战篇

《网络营销孙子兵法》计篇已在上周发布，笔者杨涛继续结合《孙子兵法》十三篇来写网络营销，这次开始第二篇，作战篇是从做网络营销前准备工作来写起，网络营销大面积的推广和进行，进行花费大量的资金和资源，对于企业或网站来说，要以花更少的人力资源和费用来取得更大的网络营销效果。

一、网络营销不能拖

在长期进行网络营销的工作中，要根据计划每天完成任务，不能拖，许多公司作网络营销制定了完美的方案，但是在执行上不够果断，执行的力度不够，对于网络营销来说，要尽可能来执行，最快的来见效和收益。

二、网络营销本地化

有位学员学完网络营销之后，来作了一个QQ群的联盟进行推广，大约有上千多个群，靠他自己及几个员工根本管不过来，最后在每个群里面招人来作群管理员，还有对于论坛推广同样也是的，在推广尽可能的是来招那些对本地论坛比较熟悉的来推广，或者是一些有老账号的ID来进行网络推广。

三、网络营销的激励

要想网络营销取得更好的效果，必须激励士气，如果网络推广的效果明显，获得的收益大，就要给网络推广人员进行奖励，对于网络客服转化来说，要首先奖励转化最多的网络客服，当然这些奖励的钱都是通过他们自己来获取到的。

四、网络营销对手资源

如何利用对手的资源，如盯住对手网站的变化，一旦有新的内容变化，及时变为我用，还有就是在竞争中尽可能吸取对手好的网站内容，进而高于对手，对手作相关的网络促销，我方也要做比较相关内容而且要比他们做的更好。

五、网络营销的收益

网络营销是一个长期的过程，笔者几年前在网络上作的推广现在也是存在的，对于网络营销来说要尽可能快的取得收益才有可能坚持下去，兵贵神速在这里指的是网络营销要尽快的见效收到利益，而不是长期投钱进行网络营销，而没有收益，这对于中小企业的网络营销是特别重要的。

在发布了《网络营销孙子兵法》计篇后，有些网友反映写的有点太理论，因为这次主要是以《孙子兵法》理论来写网络营销，如果比较关注特别实战的内容，大家可以搜一下《网络推广原创宝典》是笔者杨涛几年网络推广实战的经验总结文集，看到竟然有网友把这本电子书放到淘宝上出售，这本电子书是免费的，大家可以找下进行下载，《网络营销孙子兵法》共十三篇，每周末陆续发出。

杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》首发http://blog.putui.com/archives/526  。

　　微博营销推广十大要点

　　在2009年google中最热门的词是twitter，而在百度中最热门的词是微博，2010年几大门户都开通了微博平台，随着腾讯的加入，微博更加炙手可热。它的出现不仅改变新闻传播的方式，而且改变的着营销的方式。中国首届微博营销大赛“亿玛客微博大赛”也引起各方面的关注，微博作为一个新的网络营销平台，如何在微博中作好营销，还有在推广中存在的问题，网络营销学院的杨涛与大家交流一下推广和培训经验。

　　一、微博营销的基本设置

　　网络营销要提高转化率，首要的因素是信任，在以前的《网络营销信任十大要素》详细讲到，在推广中多次看到有许多人的微博，没有头像，个人的基本资料没有进行详细的设置，对于个人来说，尽可能的上传真实的头像，资料尽可能的设置完善些。

　　二、微博营销的的推广内容

　　许多在微博中作推广，主要还是停留在发网站的相关链接，并不是所以的推广都是为了流量，在微博中尽可能来设计网友感兴趣的内容，与网友来互动起来。

　　三、微博营销中如何提高在微博中的粉丝

　　由于在微博上发的内容，我们每个粉丝都会看到，提高推广效果，首先要提高粉丝的数量，先要多关注别人，先成为别人的粉丝，在别人关注自己的微博时候，也要同时关注别人，多发一些有价值的内容进行分享，对于别人的话题多转发和评论。

　　四、微博营销中的语法的使用

　　在多个微博中两个#之间表示关键词，如#网络营销#，它的作用在微博中以超链接的形式出现，@后面跟着的是对方的呢称，是表示发送给对方。

　　五、微博营销同时也是监控平台

　　可以通过关键词或品牌词进行相关搜索，关注此话题，来监控在微博中的推广效果，有没有与企业相关的话题，可以进行交流和互动，也是相当于客服。

　　六、微博营销通过多手段来进行更新

　　在有些微博中可以绑定MSN和手机等来进行更新，会更方便和快捷的进行相关的推广，就是没有打开微博网站，或身边没有电脑，也可以来随时进行更新和推广。

　　七、微博营销中的直播

　　由于微博所本身所具有即时性的特征，微博是作直播性价比最好的方式，在直播中要加统一的关键词，如在亿玛客网络营销大讲堂的直播中，用到多个账号分别进行直播，会统一来加#亿玛客网络营销大讲堂#的关键词。

　　八、微博营销与网站的关系

　　如果网站支持RSS，可以把网站的内容同步到微博上来，另外也可以通过微博插件，把微博上的内容显示在网站上。

　　九、微博营销中的排名算法

　　在找人中微博的排名是按昵称的关键词来进行排序，在搜索话题中的排名，是按时间来进行排名，搜索标签的排名，是按照粉丝的数量来进行排名。如果要提高推广效果，首先从昵称的名称的选择上要注意，大量的来提粉丝，还有就是及时更新的数量。

　　十、微博营销中的相关性

　　不管做什么网络推广，首于要针对有效的推广目标，微博的主题应围绕推广的核心来进行，在关注别人或来吸引粉丝时也有针对性。

　　上面的微博营销要点主要是从新浪微博来谈起的，大多数微博的推广都是相同的，二年前微博营销培训只有一个小时，而现在至少在一天时间，微博营销的内容越来越多，当然重要性也在不断的提高。

　　杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者，首发http://blog.putui.com/archives/522。

　　《网络营销孙子兵法》计篇

　　《孙子兵法》作为国内外享有盛名的兵法，不仅用在军事上，而且用在管理上，笔者杨涛从事网络营销推广和培训九年，把自己多年经验结合《孙子兵法》原著十三篇，一起来与大家交流网络营销中的《孙子兵法》，由于写时较费时，大约每周在业余时间写出，作为初稿陆续发出。

　　一、网络营销胜负的因素

　　1、做网络营销要让员工和领导的意愿一致，同心来做好网络营销。对于有些企业中，领导对网络营销的不了解会造成目标的不一致，进而会影响到效果，对于网络营销要有远景的目标。

　　2、当下所作从事网络营销的环境，整个行业和竞争对手了解，所从事行业的特点，竞争对手所使用的网络营销手段。

　　3、在作网络营销的困难度，对于我们自己所拥有的财力和推广资源，如相关网络营销的素材，网络媒体资源，相关网站和博客等，相关平台的账号等。

　　4、网络营销主管，有没有具备网络营销的才能，赏罚分明，爱护员工，制度严明。

　　5、在网络营销中的相关制度和要求，相关的管理制度规定，如每天都做那些网络营销，相关统计报告都要检查。

　　二、在网络营销中的策略

　　1、在网络营销的方案制定出来后，要凭借着有利于己的的条件灵活应变，而采取相应的行动。

　　2、在整个推广要对竞争对手尽可能的迷惑，使其不明自己的意图，当然对于对手意图我们要想办法调查清楚。

　　3、如果对方于强大的不要直接面对，如有时候面对的竞争对手，财大气粗，投门户广告，在百度竞价大笔投钱，己方财力有限就应避开。

　　4、尽可能在对方不注意时，来进行相关的网络营销，正面的网络广告也投，当其它的论坛推广和博客推广等成本较低的推广也进行，选择对手进行比较少和不擅长的网络营销。

　　5、分化竞争对手的实力，如把对手的员工拉过来，成为自己有用的网络营销资源。

　　6、应充分作好事前的准备工作，如需要网络营销的资源的准备，文稿的撰写，账号的准备。

　　以前一直写的网络营销实践的经验分享，在《网络营销孙子兵法》中将以理论为主。在计篇中，我们事前尽可能的做调查与分析，让自己拥有网络营销中胜的要素，对竞争对手要“出其不意，攻其不备”，有没有在网络营销前先前作好准备，是作为网络营销主管事先要考虑的。  

　　杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》首发http://blog.putui.com/archives/518 。

王老吉捐款再现地震网络营销(图)

2008年汶川大地震后，亿玛客网络营销学院的杨涛在查阅网络论坛和贴吧时，发现了与王老吉相关的贴子急速增加，经详细分析后，写出了《王老吉地震营销的网络推广》。在今年的青海玉树地震中王老吉又捐款1.1亿，那它这次有没有再来做事件营销呢?

一、在百度贴吧以“王老吉”搜索

从2010年4月22日23点05分到24日0点42分，短短不到两个小时，而且不是在上网的高峰期，就达到了750个相关的贴子，百度一下找到相关贴吧贴子324111篇，而且差不多每一分钟都有多个相关主题贴子出现。

当然更有易于病毒式传播的贴子，“ 一瓶王老吉=两桶油(中石油+中石化)+四个钱罐子(中行，工行，建行，农行)+两个铁疙瘩(宝钢，武钢)+三个吸金王(中国移动 联通 电信)+两辆车(一汽和二汽)”。

二、以“王老吉”为关键词，进行论坛搜索

在google以论坛搜索”王老吉”限制在1天内，贴子数达到35100条，基本上覆盖了全国所有大小论坛，其中在天涯上的相关贴子有141条。

三、“王老吉”相关的主题贴大量覆盖

在查找王老吉的贴子的同时，普推网发现了相关的主题“不喝王老吉，就喝昆仑山，08年，汶川地震，王老吉捐一个亿，大家都喝王老吉;10年，玉树地震，昆仑山又捐1.1个亿，大家又说喝昆仑山;大家说 ，喝啥呢?纠结中…”最后一查昆仑山是加多宝推出来新的产品，以“不喝王老吉，就喝昆仑山”在google中搜索，有2190条，在百度中搜索有599条。 “喝昆仑山，吃牦牛肉，帮助青海人民搞自救”这个主题贴，在google中搜索是422，在百度中是212条。“加多宝，亿元捐款专业户”这个主题贴，在google搜索中是4300条，百度中是674条。

这些都是相同的标题和内容，在24小时内急速出现，从捐款后到现在，而且凌晨也有不断的新贴子每分钟都在出现，不仅在推广王老吉，还在推新产品昆仑山和所属公司加多宝，亿玛客的杨涛认为洒香也需吆喝，何况它又捐出1.1亿，王老吉作事件营销，网民也不会怪它。